商务谈判经典开场白

商务谈判经典开场白

　　在不断进步的时代，很多情况下我们都需要用到开场白，开场白通常是活动开场之前说的一段话，一般是介绍活动的背景、大致内容等。那么问题来了，如何写好开场白呢？下面是小编帮大家整理的商务谈判经典开场白，仅供参考，欢迎大家阅读。

商务谈判经典开场白1

　　上述事典是谈判者通过简单的开场白，暗显实力的成功典范。A公司代表的发言，简直就是A公司“实力宣言”。“*公司、**公司合资创办”的背景已令人刮目相看，而“去年开发的**花园”又把A公司的实力立刻具体化，“几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们”，更是让对方感到扑面而来的压力，最后提及的该公司业务人员的调查结果也让人不得不赞叹该公司的高效率和无孔不入。

　　B公司的代表也不示弱，他们表现得相当镇静，不卑不亢，在对对方的合作愿望予以回应的`同时，三言两语地介绍了己方不可小视的实力。“遍布全国的办事处”意味着该公司并不是局限于某市的小角色，而是有着雄厚实力和广泛影响的全国性公司。

　　通过信息的交流，介绍己方的实力，取得对手的信任，是进行深入谈判和取得谈判成功的前提和基础。好的谈判者都非常注意在谈判初始阶段通过恰当的方式显示自己的实力，取得对手的信任，让其放心地与你一起谋求合作。比如上文事典中A公司的代表，通过介绍本公司的背景和它们在某市的经营业绩，使对手对其信用和经营能力充满信心，这为未来的合作打下了很好的基础。

　　谈判的帷幕就是在双方的自我介绍中拉开的，序曲的奏响能不能作为一个好的铺垫至关重要。而这里的序曲也就是通过简洁、扼要的对已情况的介绍表现自己的实力，取得对方的信任，抢占谈判中的主动权。

商务谈判经典开场白2

　　A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中，相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地块。而B公司正想通过出卖这块地块获得资金，以将其经营范围扩展到国外。于是双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开磋商。

　　A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均为全国著名的大公司)合资创办的，经济实力雄厚，近年在房地产开发领域业绩显著。在你们市去年开发的**花园，收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊!你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们，但我们没有轻易表态。你们这块地对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发成一片居民小区。前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。时间就是金钱啊，我们希望能以最快的速度就这个问题达成协议，不知你们的想法如何?”

　　“很高兴能与你们有合作的.机会。我们之间以前虽没有打过交道，但对你们的情况还是有所了解的。我们遍布全国的办事处也有多家住的是你们建的房子，这可能也是一种缘分吧。我们确实有出卖这块地的意思。但我们并不是急于脱手，因为除了你们公司外，兴华、兴运等一些公司也对这块地表示出了浓厚的兴趣，正在积极地与我们接洽;当然了，如果你们的条件比较合理，我们还是愿优先与你们合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。”

商务谈判经典开场白3

尊敬的各位领导、来宾：

　　大家好！

　　感谢各位抽出宝贵的时间参加我们公司与贵公司的商务谈判。很高兴我们今天能够相聚一堂，共同探讨合作的方向和机会。

　　我代表我公司向各位领导和来宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！我们相信，通过今天的'交流和讨论，双方一定能够加深了解、增进合作、促进共赢！我们将全力以赴，切实履行好我们的合作承诺。

　　谢谢大家！祝愿本次商务谈判圆满成功！

商务谈判经典开场白4

　　1、问候与社交套话

　　任何人在自我介绍时都会用到问候和社交套话。你可以用这个简单的方法来让对方接受你，并准备开始商谈。例如：你好，****先生/女士，感谢你今天能够抽出时间来参加我们的会议。我很荣幸见到您。

　　2、对目标的确认

　　在谈判前，确定谈判目标的方式有很多。确认目标可以帮助你更好地了解自己的优势和劣势，并且明确谈判的方向。例如：我们今天在这里是为了商谈关于****的合作事宜，我希望我们能够在此达成共识。

　　3、阐述立场和目标

　　人们希望在商谈中了解对方的意图和立场，而你也需要向对方阐述自己的意图和立场。这里需要注意的是，表达自己的意图和立场要避免过于强硬，尽可能通过事实和证据来证明自己的立场。例如：我们正在考虑这个提议，我们很高兴您能够提供这样一个机会。我们希望我们能够达成一个互惠互利的协议。

　　4、引入你的谈判策略

　　在商谈之前，你需要制定一些谈判策略，包括解决问题的方式，如何达成协议等。在开场白中，你需要明确的引入自己的`谈判策略，以帮助对方明确谈判的目的。例如：我们的目标是达成一个互利的协议，我们将会考虑各项利益，并愿意开展协商，以寻找最合适的合作方案。

　　5、对于对方的了解

　　在开场白中，你可以表明对对方公司或个人的认知和了解，以显示自己的尊重和诚信。例如：我们知道贵公司已经做了很多的开发工作，而我们的技术实力也非常雄厚。我们希望我们能够有机会合作。

　　在商务谈判中，开场白的重要性不容小觑。你需要用恰当的语言和方法，给对方留下深刻的印象，并使他们更愿意与你合作。以上经典开场白方法可以适用于各类商谈，希望我能帮助你成功达成目标。

商务谈判经典开场白5

　　1.感谢双方能够抽出宝贵的时间参加今天的商务谈判。很高兴能与大家共同探讨如何发展我们的合作关系，实现共赢。

　　2.尊敬的各位，非常感谢你们能够出席今天的.商务谈判。作为合作伙伴，我们必须要保持良好的沟通和合作，我相信通过今天的谈判，我们会有更好的合作前景。

　　3.尊敬的各位，谢谢你们的光临。我希望今天的商务谈判是互惠互利的，我们可以共同发展我们的业务。

　　4.今天我们可以坐下来好好谈一谈，我们在商业方面的利益是相互交织的，因此我们希望能够愉快的合作。

　　5.至尊敬的各位，我要感谢你们来参加今天的商务谈判。我相信我们合作的前景非常好，只要我们互相信任、交流，并坚信合作是取得成功的根本，我们一定能够共同取得成功。

　　6.我们很高兴能够和你们开展谈判，我们将与你们合作，不仅创造巨大价值，而且成就辉煌，共赢共荣！

　　以上开场白仅是一些例子，商务谈判中的开场白应该根据不同的情况和场合进行适当地调整。但无论何时何地，都要保持礼貌、谦和，并表达出对合作伙伴的关心和信任。

商务谈判经典开场白6

尊敬的各位来宾：

　　大家好！

　　感谢各位抽出时间参加此次商务谈判。我代表我们公司，在此向各位致以最诚挚的问候和感谢！

　　此次商务谈判是我们公司与贵公司之间的'一次重要会议，我们将就合作及相关事宜进行深入交流和探讨。

　　希望我们双方在谈判中能够坦诚相待、平等互利、精诚合作，共同探讨合作的方向和机会，达成互惠互利的合作协议。

　　在此，我预祝本次商务谈判圆满成功，希望我们的交流能够带来双方事业的发展和进步！

　　谢谢大家！

商务谈判经典开场白7

尊敬的各位领导、各位客户

　　大家下午好！

　　很荣幸能够在这个美好的时刻与大家相聚，展开一场重要的商务谈判。我是公司的业务经理，我代表公司向各位领导、各位客户，表示最真诚的感谢和诚挚的.问候！

　　今天我们聚集在一起，就是要探讨如何在合作中实现共赢。在今天的谈判中，我们要全力以赴、敞开心扉，积极探讨彼此的需求和困难，追求更好的发展，实现互利共赢。

　　我们的公司一直以来坚持“质量第一、服务至上、诚信经营”的理念，不断满足客户的需求，为客户提供优质的服务和产品。我们相信，在今天的谈判中，我们与各位领导、各位客户一定能够达成合作共识，共同推动我们的事业发展。

　　最后，再次感谢大家的光临和支持，让我们一起为明天的美好事业努力奋斗吧！

商务谈判经典开场白8

　　商务谈判是现代社会中普遍存在的一种沟通形式，这是企业间进行交流、开展合作、推动业务发展的一个极为重要的环节。作为谈判的开端，开场白显得尤为关键。一个优秀的开场白不仅可以打破僵局、缓解紧张的氛围，而且还能够有效地引导谈话的方向、设定合作的目标，从而为双方达成协议奠定良好的基础。在商务谈判中，聪明的开场白将为您带来取得更多成功的机会。

　　商务谈判：开场白的重要性

　　商务谈判是一种重要的商业沟通形式，在公司的运营中具有越来越重要的地位。在商务谈判中，双方都期待与对方合作，但他们也非常关注对方的身份、能力和业务实力等问题。好的开场白可以有效地缓解紧张的`文化气氛，为后续的商务交流奠定良好的基础。开场白应该引起对方的兴趣，并以一种清晰有力的方式说明这种兴趣是健康、积极和能够带来收益的。

　　商务谈判：开场白的特征

　　1.语气和身体语言的重要性

　　一个好的开场白应该注重语气和身体语言，以便更好地与对方沟通。清晰、自信的语气通常可以吸引参与者并与他们建立联系。另外，一个良好的身体语言可以增强聆听者的信心和信任感。

　　2.重点突出

　　在开场白中，您需要确保您的观点被传达到参与者。因此，我们需要将自己的重点突出。这需要考虑自己所在的地理位置，以确保重点在听众的视野内。

　　3.使用符合行业的话语

　　为了在开场白中引起受众的兴趣，最好使用符合行业的术语和短语，这样有助于建立对话的联系并使人们了解对方的能力和专业水平。一些俚语和俚语应该避免使用，以免引起误会和混淆语气。

　　商务谈判：开场白的实例

　　1.您好，我是XXX公司的销售总监，今天很高兴见到你。我们希望能够与您展开一场成功的合作，以推动我们双方的业务发展。

　　这个开场白表明了这个人的职位和角色，并向对方传达了我们公司的意图。当然，既然这是一个合作的会议，我们应该把重点放在“合作”上，因为这是双方都关心的事情。

　　2.很高兴见到你，我是XXX公司的CEO，我们的业务经营范围是XXX。我们的公司致力于帮助客户实现自己的梦想。

　　在这一开场白中，我们强调了我们公司的业务发展方向，并把重点放在“帮助客户实现梦想”上，这样做无疑会引起听者的兴趣，使他们开始考虑利益的交换。

　　3.您好，我们非常感谢您来参加今天的会议。我们希望在这次交流中，能增进我们公司之间的业务联系，从而达到共赢。

　　这个开场白传达出一种意愿，即我们希望会议顺利无碍，以便实现合作的目标。这种感谢和期望的语气可以帮助参与者更好地理解我们公司的好意，并为其带来潜在的合作机会。

　　总之，商务谈判开场白，不仅需要清晰、自信的语气和信任的身体语言，而且还需突出重点，使用专业行业词汇和短语。好的开场白可以带来更多商业机会和合作关系。因此，在商务谈判中，聪明的开场白将为您带来取得更多成功的机会，成就更多的商业价值！

商务谈判经典开场白9

　　商务谈判开场白1、幽默的开场白是最好的名片。

　　幽默的开场白委婉风趣，笑中开场。一位母亲为孩子买了一件童衫，结果发现越洗越大，便去找商店老板评理。店老板满脸堆笑地说："我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货"。店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以"可以退货"作为承诺，用其幽默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退货之事了。

　　梁启超给清华大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白："启超是没有什么学问——"接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，"可是也有一点喽！"既谦逊同时又很自负。这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。

　　沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明，上课时一开头就会说："我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。"这开场白看似一本正经，其实很幽默。可不是吗，哪有老师上课允许学生睡觉的？他这么"甘于示弱"地一说，反而赢得满堂喝彩。

　　幽默的开场白可以为人们消除紧张、减轻压力、解脱窘境。大家在交往中把握好、运用好幽默的开场白这张"名片"，为建立良好的自我形象，为获得交际的成功打下基础。

　　商务谈判开场白2、与陌生人交谈的开场白。

　　与您刚认识的人在一起谈话或与人谈论您不认识的人，最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说，如果某个题目不行，再试下一个。或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情，修整花园、计划旅行或其他我们已经谈过的话题。不要对片刻的沉默慌张，让它过去即可。谈话不是竞赛，象跑步一样拼命地冲到终点。

　　当您发现在聚会上坐在您身边的是个陌生人时，在开始"钓鱼"之前先介绍一下自己。然后有各种各样的开始方式。如果你是个很腼腆的人，在参加聚会之前就可在脑子里先想好。如果女主人已经告诉你一些关于他的消息，您可以说："我知道你的球队在上星期的决赛中获胜了。一定很精彩。"如果你对他一点都不了解，可以说："您是住在本地还是游客？"从他的回答中您可以期望开始话题。他可能会问你住在哪、从事什么职业等。非常简单，但要注意给他说话的机会。

　　在餐桌上另一个能提供良好开端的话题是食品或酒："好吃吗？我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗？"

　　商务谈判开场白3、征询意见意见的开场白。

　　另一个重要的开场白是征询建议。例如，您可以问一个热心的园艺家："我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好呢？"或对于一个在家或办公室办公的人，您可以问："我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗？"如果没有反应，可以问他的观点。问他或她有关任何方面的观点是很稳妥的：政治、体育、股市、时尚和当地新闻，所有的都可以，但不能是已经问过的和反应是激烈地反对或引起争论的话题。

　　商务谈判开场白4、商务谈判的开场白。

　　商务谈判常常要先交谈一些与工作没有直接关系的客套话。因为是第一次与对方谈话，不要把话题扯远。不要马上进入正题，也不能说自高自大的话和对工作不满的.话以及谣言。

　　开始时，说些道平安的话，例如"休息时您都做些什么"？"您喜欢什么体育项目"？然后，再进入话题。寒暄时，一般由主人采取主动，在转入正题前几分钟寒暄一下。通常情况下，几分钟或几句话就足够了。寒暄的话题可以涉及办公室及办公室中的物品，如照片、奖品、艺术品和书籍等。

　　商务谈判开场白5、不同的人要说不同的开场白。

　　即所谓不同的人说不同的话，用老业务员的说法就是：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。下面的例子就是，销售代表小张和客户王老板沟通渠道奖励的事情。

　　如果遇到客户象"鬼"，就用"鬼"的方式来对待他。

　　小张："你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。"

　　王老板："你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。嘿。

　　小张："谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。"

　　王老板："快点，有话快说，有屁快放。我这里忙。"

　　小上："你小子急什么？是这样的……"

　　如果遇到客户象"人"，就用"人"的方式来对待他。

　　小张："王总，您好。我是小张。"

　　王老板："你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？"

　　小张："公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您谈谈。"

　　王老板："还要你多关照呀，具体怎么操作呢？"

　　小张："是这样的……"

　　如果客户是一个绅士，就要用绅士的方式来对待。如果客户是"流氓"，销售代表也要变成"流氓"，只有这样才能沟通到位。

　　商务谈判开场必知的注意事项

　　（一）第一场谈判的开场

　　首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。

　　1、介绍

　　为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

　　2、入座

　　主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。

　　3、开场白

　　谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。

　　4、气氛。以上四个技巧的解释表格如下：

　　（二）续会开场时，要求注意两点：

　　一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。

　　（1）明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈；其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。

　　（2）确定任务。在明确状态的情况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的能力进行分析后，提出在续会时间内能够完成的具体任务。

　　商务谈判五大基础常识

　　商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。

　　1、保持沉默

　　在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。

　　2、耐心等待

　　时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。

　　3、适度敏感

　　莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。

　　数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。

　　麦克卡贝回忆道："当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白"。可是莱夫隆说的第一句话却是："你觉得这间办公室很难看，是吧？"麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。

　　"我知道你觉得难看"，莱夫隆坚持道："没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。"

　　4、随时观察

　　在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请"对手"或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。

　　5、亲自露面

　　没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。

商务谈判经典开场白10

　　1、怎样提出想法

　　如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：

　　◆尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观性和非理性的想法。

　　◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。

　　◆提出想法时，选择时机特别重要。如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的.时候提出。

　　◆注意措辞。简洁地概述你的想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。

　　2、沟通中要注意的问题

　　沟通应该做的：

　　◆仔细倾听对方的谈话

　　◆在提出的想法中留有充分余地

　　◆坦然自若地拒绝对方不合理的想法

　　◆有条件地提供服务

　　◆试探对方的态度：“如果……你觉得怎么样？”

　　3、沟通不应该做的：

　　◆不要一下作出太多的让步

　　◆自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台

　　◆不要说“绝不”

　　◆不要总用“可以”和“不可以”来回答问题

　　◆不要让对方看起来很愚蠢

商务谈判经典开场白11

　　商务谈判是一种技术性极强的交流活动，因此它需要谈判人员掌握的技巧也非常复杂和繁多。然而，谈判技巧绝不等同于投机取巧。因为投机取巧带有浓烈的欺骗和赌博色彩，并不是一种真正实力的提升，而且在市场活动中要想得到各方认可，信誉是重要的一点。

　　商务谈判在各种场合的开场白中属于专业性比较强的，从业者通常都是比较有谈判经验的资深人士。对于很多不了解这个行业，或者是那些刚刚进入这个行业的人来说，我们有必要简单介绍一下商务谈判的正规程序。其主要内容包括四点，分别是介绍与会人员、落座、开场白和会场气氛把握。

　　（1）进行与会人员的介绍

　　因为商务谈判大多是陌生人之间的谈判，即使相互认识也需要确认对方的身份和称呼，所以对于与会人员的身份介绍，就成了商务谈判开场中的必备曲目。在进行身份介绍时，谈判人员尤其要注意礼节方面的规格，同时，也要给被介绍的人留出适当时间，让他们有机会向大家展示自己，比如一个点头、一个微笑或者一句简短的问候，等等。

　　（2）落座

　　落座并不是一句“请坐”那么简单，因为在此之前，谈判双方可能会有握手等寒暄动作，使现场气氛变得更加融洽。而谈判人员对于落座的次序也要掌握好，不能在领导或上司落座前就急着坐下，这不但会让领导觉得不舒服，也会给对方留下不好的印象，所以任何一名谈判人员都应该有这样的意识。通常情况下，谈判双方还会在落座前相互让座，以表明对彼此的.尊重和对礼节的重视。

　　（3）开场白

　　这无疑是整个开场过程中的重中之重，谈判人员不但要在事前有充分的准备，还要有能力把握好现场的各种时机，利用一切可以利用的现场因素，让开场白显得浑然天成。客观来讲，开场白只是一个过渡，但这个过渡却是谈判人员表现自己和为谈判定调的关键。在这里，谈判人员需要注意两点：一是对谈判的助益，即运用各种方法，为会议的开场定下一个良好的基调，尽可能让会议在一片融洽中开始；二是对时间和尺度的把握，由于起着“承上启下”的作用，开场白的切入不仅要在内容上完成切换，也一定要注意不失时机，既不能“抢拍”，也不能“慢拍”。

　　（4）会场气氛的把握

　　这其实是以上三点的综合论调，因为早在与会人员进行介绍的时候，会场的气氛实际上就已经开始形成，如果谈判人员不注意在这个时候开始营造气氛，那么气氛很容易出现反常，即使一时不会对谈判造成实质性的负面影响，也很可能会为谈判定下一个越来越紧张的基调，导致会场气氛越来越糟糕，直至影响后的谈判结果。

　　当然，会议的开场也有可能是上一次会议的继续。在这种情况下，谈判人员就必须完成两个方向的阐述，首先是着重强调上一次会议已经达成的协议，因为它将是这次谈判的出发点。其次是对预期的谈判内容进行阐明，具体可以细化到某个谈判的重点，甚至划分出主次关系和大致脉络，以保障谈判能够有序进行，并且给谈判双方以充分的准备时间，不至于瞻前顾后，造成谈判过程的重复和延缓。

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